50 nghìn dư ra đó tôi có thể lấy không?

Đoạn Đoạn​

Ngành quỹ đầu tư, Người hợp danh

Theo dõi

38 nghìn người đã thích câu trả lời này

Người trẻ khi bước vào môi trường công sở, điều đầu tiên cần học chính là làm những việc trong phạm vi quyền hạn và trách nhiệm của mình, đừng tự mình mua dây buộc mình.

Việc bạn cho rằng một chuyện là đúng hay không, hợp lý hay không, không quan trọng, điều quan trọng là quyền hạn và trách nhiệm.

Nếu không hiểu rõ điểm này, bạn chết trong môi trường công sở lúc nào cũng không hay.

Sếp đưa bạn 1 triệu, bảo bạn đi lấy hàng. Quyền hạn và trách nhiệm của bạn là gì?

Nếu bạn là một đối tác theo chế độ khoán hoặc hợp danh, thì trách nhiệm của bạn là giao hàng cho sếp. Bạn mua được hàng với giá 950 nghìn, tiết kiệm được 50 nghìn là bản lĩnh của bạn. Nếu bạn bản lĩnh hơn nữa, không tốn một xu mà vẫn lấy được hàng, thì 1 triệu đó đều là của bạn, bạn muốn xử lý thế nào là quyền của bạn.

Nhưng nếu bạn chỉ là một nhân viên đi lấy hàng, việc bạn đàm phán giảm được 50 nghìn không những không phải là bản lĩnh của bạn, mà còn có thể mang lại rắc rối lớn cho bản thân. Bởi vì đàm phán giá cả không phải là trách nhiệm của bạn, và bạn cũng không có quyền đó.

Có một người chú là quản lý cấp cao của công ty, năm đó chú ấy mới tuyển một trợ lý. Vừa hay cuối năm, công ty đặt một lô sơn hào hải vị cao cấp để tặng cho các khách hàng cốt lõi, liền phái người trợ lý này đi lấy hàng và tặng quà. Sơn hào hải vị trong tiệm được chia làm loại thường và loại ưu đẳng. Người trợ lý đưa tiền cho chủ tiệm, sau khi nhận hàng và so sánh giá cả, phát hiện ra với giá của loại ưu đẳng thì họ còn đưa thiếu cho anh ta khá nhiều hộp, thế là anh ta yêu cầu chủ tiệm bù cho đủ số lượng. Chủ tiệm cũng không nói gì, rất vui vẻ đổi cho anh ta đủ hàng. Người trợ lý rất vui mừng, bèn theo danh sách gửi sơn hào hải vị cho các khách hàng lớn được chỉ định, gửi xong vẫn còn thừa không ít hộp, trợ lý nghĩ may mà mình tinh ranh, phát hiện ra mánh khóe của chủ tiệm, thế là bèn mang số sơn hào hải vị này về nhà.

Không lâu sau, chú tôi biết chuyện này, vì mấy khách hàng thân thiết đều phản ánh rằng chất lượng sơn hào hải vị năm nay có vẻ kém hơn năm ngoái. Hóa ra, tiệm chỉ bán ra ngoài hai loại là thường và ưu đẳng, nhưng đối với khách hàng lâu năm như công ty của chú tôi, thực ra còn có một loại đặc biệt ưu đẳng không bán ra ngoài với chất lượng tốt hơn và giá đắt hơn. Trừ khi có yêu cầu đặc biệt, nếu không công ty của chú tôi thường mua loại đặc biệt ưu đẳng, và ban đầu chủ tiệm cũng gói loại đặc biệt ưu đẳng. Nhưng khi người trợ lý yêu cầu bù số lượng, chủ tiệm nghĩ rằng lần này họ muốn mua loại ưu đẳng, nên đã đổi hàng thành loại ưu đẳng. Công ty sau khi biết chuyện đã vô cùng tức giận, sơn hào hải vị không đáng bao nhiêu tiền, nhưng nếu lỡ làm mất lòng khách hàng, tổn thất sẽ rất lớn. Đặc biệt là người trợ lý này còn mang phần còn lại về nhà, đây rõ ràng là hành vi chiếm đoạt tài sản chức vụ, bộ phận pháp chế của công ty trực tiếp đề nghị báo cảnh sát để tống anh ta vào tù. Sau đó, người trợ lý quỳ xuống cầu xin công ty không đi theo con đường pháp lý, mọi người cũng không nỡ, liền để anh ta bồi thường tổn thất cho công ty rồi tự mình nghỉ việc.

Nếu bạn là người trợ lý này, bạn phải hiểu rằng, bạn chỉ là người đi lấy hàng và giao hàng, lấy hàng ở đâu, lấy bao nhiêu, giao cho ai, đều do công ty quyết định, bạn chỉ là người thực thi. Vốn dĩ bạn chỉ cần đi lấy hàng và giao hàng bình thường là đã hoàn thành công việc một cách viên mãn. Ngay cả khi hàng hóa có bất kỳ vấn đề gì, cũng đều không liên quan đến bạn. Tuyệt đối đừng tự cho mình là thông minh, nghĩ rằng mình đã phát hiện ra mánh khóe kinh doanh nào đó, nghĩ rằng mình có thể kiếm chác được từ đó. Rất nhiều lỗ hổng mà bạn tưởng, chỉ là vì thông tin bạn biết quá ít. Đương nhiên, cũng đừng phàn nàn tại sao lãnh đạo không nói rõ với bạn, đừng phàn nàn tại sao chủ tiệm không nhắc nhở bạn. Bạn chỉ là một người đi lấy hàng và giao hàng, bạn dựa vào đâu mà cho rằng mình có quyền yêu cầu người khác giải thích chi tiết đầu đuôi câu chuyện cho bạn?

Nếu người trợ lý đó không tự ý mang quà tặng còn thừa về nhà, nếu anh ta giao lại cho công ty, thì có phải sẽ không sao không? Cũng không phải. Bởi vì đây không phải là vấn đề tư tâm hay công tâm, mà là vấn đề quyền hạn và trách nhiệm.

Trước đây tôi từng nghe một người cậu làm ở doanh nghiệp nhà nước kể một câu chuyện trong tập đoàn của họ. Tập đoàn cần mua một lô phụ kiện, sau khi đã hoàn tất một loạt quy trình như đấu thầu và quyết định tập thể, phụ kiện được nhận về, mới dùng được một nửa thì trụ sở chính thông báo nâng cấp và cải tạo thiết bị, lô phụ kiện này không thể dùng được nữa. Có một vị quản lý nhỏ phụ trách kho bãi, cảm thấy phụ kiện còn lại một nửa, chất trong kho thì quá lãng phí, bán như phế liệu lại càng tiếc hơn, nhiều công ty khác vẫn đang dùng thiết bị đời cũ, hoàn toàn có thể bán cho họ. Đợi đến khi thị trường thay hết thiết bị mới, thì chúng thật sự chỉ có thể bán sắt vụn. Thế là, anh ta nghiêm túc liên hệ người mua, nghiêm túc so sánh giá thị trường, bán được lô phụ kiện đó với giá bảy trăm nghìn, và còn nộp lại toàn bộ tiền hàng cho tập đoàn không giữ lại một xu.

Kết quả, vài năm sau, khi vị quản lý nhỏ phụ trách kho bãi này cần thăng chức, đối thủ cạnh tranh của anh ta đã lôi chuyện này ra. Vị quản lý nhỏ rất ấm ức, phụ kiện vốn dĩ đã vô dụng, chất trong kho không có giá trị, bán sắt vụn chỉ được mười mấy vạn, anh ta bán theo giá thị trường được bảy mươi vạn, lại còn nộp hết cho tập đoàn, anh ta cảm thấy mình chỉ có công chứ không có tội. Nhưng câu hỏi mà đối thủ cạnh tranh đưa ra rất sắc bén, bán như phế liệu, dù chỉ bán được mười vạn, cũng có quy định chế độ liên quan, cũng là bán cho cơ quan thu mua phế liệu được chỉ định. Bán như phụ kiện cũ, có quy định chế độ liên quan không? Đã qua quyết định tập thể chưa? Bán được bảy mươi vạn, đã qua đấu thầu chưa? Dựa vào đâu mà nói bảy mươi vạn là giá thị trường, tại sao không phải là tám mươi vạn, tại sao không phải là chín mươi vạn, làm sao để đảm bảo không có sự thất thoát tài sản nhà nước? Bán như phụ kiện, có thể đảm bảo không xảy ra vấn đề chất lượng không? Nếu đối phương trong quá trình sử dụng xảy ra vấn đề, tìm đến chúng ta, trách nhiệm ai sẽ gánh? Và thế là cơ hội thăng tiến quý báu của vị quản lý nhỏ đó đã tan thành mây khói.

Nếu bạn là vị quản lý nhỏ đó, có lẽ bạn cũng sẽ rất ấm ức, cũng sẽ cho rằng chế độ cứng nhắc, bảo thủ này không hợp lý phải không? Nhưng vấn đề là, chế độ không phải đặt ra cho một mình bạn, bạn không có tư tâm, không có nghĩa là người khác không có tư tâm. Hôm nay bạn vượt quyền thao tác, ngày mai anh ta vượt quyền thao tác, thế thì sẽ loạn hết cả lên. Con người rất giỏi nói lý lẽ, nhưng nếu chỉ biết nói lý lẽ mà không biết giữ quy củ, thì một hệ thống sẽ tiêu đời. Công ty của bạn, muốn sản xuất một lô hàng, không có nguyên vật liệu, hỏi ra mới biết, người quản lý kho cho rằng nguyên vật liệu vô dụng nên đã bán đi. Đến phân xưởng sản xuất, phát hiện người quản lý sản xuất đã tự ý bán thiết bị mới để đổi lấy thiết bị cũ, anh ta cảm thấy chúng cũng tương tự nhau. Chuẩn bị giao hàng, phát hiện xe của đội xe đều biến mất, hóa ra đội trưởng đội xe cảm thấy thuê xe lợi hơn mua xe, nên đã bán hết xe của công ty. Phải, mọi người đều không có tư tâm, nhưng bạn sẽ phát hiện ra, công ty của bạn đến cái khung cũng không còn.

Thế giới của người trưởng thành có quy tắc, mỗi người đều là một mắt xích trong chuỗi quy tắc đó. Bạn có quyền lợi của mình, cũng có trách nhiệm mà bạn cần tuân thủ. Bạn muốn vượt quyền để làm việc, làm tốt thì không có công, làm không tốt thì tội lỗi đều là của bạn. Thậm chí nhiều khi, chỉ cần bạn vượt quyền của tôi, thì dù có công lao, kể cả là công do bạn lập, công lao và phần thưởng cũng là của tôi, bởi vì đây là quyền của tôi. Còn một khi đã có sai sót, có vấn đề, dù là do tôi gây ra, dù không liên quan gì đến bạn, thì cũng là bạn gánh tội, ai bảo bạn vượt quyền mà chen chân vào làm gì.

Bảo bạn mang 1 triệu đi lấy hàng, sau khi gặp khách hàng và qua một hồi đàm phán bạn đã ép giá xuống còn 950 nghìn. Nếu lô hàng này chất lượng rất tốt, điều đó không liên quan đến bạn, đó là công của bộ phận thu mua. Nhưng lô hàng này chỉ cần có bất kỳ vấn đề gì, dù không liên quan đến bạn, cũng là cái tội do bạn ép giá mà ra.

Thậm chí gặp phải nhà cung cấp vừa tinh ranh vừa độc ác, hợp đồng quy định 1 triệu, bạn chỉ trả 950 nghìn, có được xem là vi phạm hợp đồng không? Tôi cố tình đợi vài tháng, nói rằng chưa bao giờ đồng ý trả thiếu 50 nghìn, và nhân cơ hội đó đòi bạn trả tiền phạt vi phạm hợp đồng, bạn làm sao? Nếu hàng hóa liên quan đến hậu mãi, liên quan đến đổi trả, bảo trì, tôi lấy 50 nghìn đó làm cớ, các nghĩa vụ liên quan tôi đều không thực hiện, nói rằng đó là do bạn đã đồng ý, nếu không tại sao lại thu ít hơn 50 nghìn, bạn làm sao? Thậm chí tôi cố tình đổi hàng thành hàng lỗi, nói với bạn rằng 1 triệu có chất lượng của 1 triệu, 950 nghìn thì chất lượng là như thế này, bạn làm sao?

Bạn tưởng rằng đó đã là đen tối nhất rồi ư? Nếu tôi còn độc ác hơn một chút, sau đó lén lút tìm hiểu tình hình từ bộ phận thu mua, biết được bạn đã tham ô 50 nghìn, tôi dùng 50 nghìn đó để uy hiếp bạn thì sao? Hàng hóa sau này, tôi đều lấy hàng kém chất lượng thay hàng tốt, đều thiếu cân thiếu lạng, rồi ép bạn phải cấu kết trong ngoài với tôi, bạn dám không đồng ý, tôi liền dọa sẽ phanh phui chuyện của bạn, tống bạn vào tù, bạn làm sao?

Bạn thật sự nghĩ rằng những người trong tù đều là từ khi sinh ra đã kiên định với niềm tin làm người xấu sao? Có rất nhiều người, chỉ vì một chút tư tâm nhỏ nhặt nhất thời, bị người khác nắm được thóp, cuối cùng vạn kiếp bất phục.

---------Dải phân cách ẩn danh sau khi đạt trăm lượt thích như thường lệ---------

Nơi công sở có rất nhiều mánh khóe, nhiều “cáo già” dựa vào đủ loại chiêu trò mà kiếm đầy bồn đầy bát. Là vì người ta thông minh ư? Không. Là vì người ta đã lăn lộn trong môi trường này quá lâu, các quy tắc công khai hay ngầm, người ta đều hiểu rõ.

Nhiều nhân viên thu mua “lão làng” đều ăn tiền hoa hồng, tiền hàng 1 triệu, đừng nói là giữ lại 50 nghìn, có khi giữ lại 500 nghìn cũng là chuyện có thể.

Nhưng số tiền đó, người ta có thể giữ, không có nghĩa là bạn có thể giữ.

Người ta dám giữ, là vì người ta biết quy tắc. Người ta biết nhà cung cấp nào có chống lưng có quan hệ, biết nhà nào là độc quyền, biết nhà nào thế mạnh, những nhà này người ta một xu cũng không dám đụng vào. Người ta sẽ chỉ động đến những nhà vừa mới thất thế, không có chống lưng, dễ thay thế, dễ thao túng.

Người ta còn biết không gian lợi nhuận của các loại hàng hóa khác nhau thực sự là bao nhiêu, biết đòi bao nhiêu là trong phạm vi chấp nhận được của đối phương. Thậm chí, nhiều nhân viên thu mua “lão làng” còn biết tử huyệt của mỗi nhà cung cấp là gì, biết khi xảy ra vấn đề phải giải quyết thế nào, biết làm thế nào để thao túng đối phương. Người ta có thể đảm bảo rằng, giữ lại tiền rồi, mà vẫn hoàn toàn không ảnh hưởng đến hợp tác, không ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa.

Những điều này người ta hiểu, bạn có hiểu không? Bạn chẳng hiểu gì cả, mà đã dám động vào miếng lợi ích này, bạn điên rồi sao?

Hơn nữa, ở một số doanh nghiệp tư nhân, việc nhân viên thu mua nhận hoa hồng là được sếp đồng ý, sếp đã tính khoản hoa hồng này vào lương phát cho nhân viên thu mua, tương đương với một phúc lợi trá hình để giữ chân nhân tài thu mua. Bạn động vào miếng lợi ích này, tương đương với việc cướp đi tiền lương mà sếp phát cho người ta từ tay họ. Chặn đường tài lộc của người khác như giết cha mẹ người ta, người ta không đào hố hại chết bạn sao?

Còn có một số doanh nghiệp tư nhân, công ty là do mấy ông chủ góp vốn. Cổ đông nào cử người phụ trách mảng kinh doanh nào, tiền hoa hồng ở mảng nào ai có tư cách ăn, đều là do mấy vị cổ đông đã bàn bạc xong xuôi. Bạn là một kẻ ngây ngô, phe phái còn chưa hiểu rõ, đến nơi đã muốn chia phần?

Thậm chí tôi còn biết nhiều doanh nghiệp tư nhân, cái gã nhân viên thu mua “cáo già” đó, căn bản là họ hàng của sếp, bạn tưởng là nhân viên thu mua ăn hoa hồng, thực ra số tiền đó cuối cùng đều vào túi riêng của sếp. Công ty hoàn toàn là của một mình sếp, tại sao sếp lại phải ăn hoa hồng của chính công ty mình? Bởi vì những khoản lợi nhuận này đi từ bên ngoài công ty, thì sẽ không phải nộp thuế.

Thậm chí tôi còn biết một ví dụ hài hước nhất, là một nhà máy có lợi nhuận hàng năm lên đến hàng trăm triệu, sếp cũng cử họ hàng đến ăn hoa hồng thu mua của chính nhà máy mình. Tại sao? Vì sếp là người sợ vợ, lợi nhuận nhà máy đều do vợ ông quản. Khoản hoa hồng thu mua này tương đương với quỹ đen của sếp. Bạn chẳng biết gì cả, đã chạy đến bỏ quỹ đen của sếp vào túi mình, bạn còn muốn đi làm nữa không?

Thu mua có lợi nhuận, ai cũng biết. Có người dám động vào miếng bánh này, vì người ta hiểu hết mọi thứ. Bạn chẳng hiểu gì cả, mà đã dám đụng vào lợi ích trên mặt trận thu mua? Cuối cùng có thể là, tất cả mọi người đều không sao cả, chỉ có mình bạn bị xử phạt, thậm chí tất cả vấn đề của những năm qua đều do một mình bạn gánh tội, bạn chết lúc nào cũng không hay.

Xã hội không phải là trường học. Ở trường, giáo viên có nghĩa vụ giúp bạn hiểu rõ mọi thứ, nhưng khi lăn lộn ngoài xã hội, đừng mong người khác sẽ tỉ mỉ giải thích mọi thứ cho bạn. Bạn tìm được người dạy bạn, bạn hiểu được những mánh khóe này, đó là bản lĩnh của bạn, nhưng đó không phải là nghĩa vụ của người khác.

Ở nơi công sở, đừng mong người khác nhất định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công việc của bạn. Người khác không cố tình đào hố hại bạn, đã là tốt lắm rồi.

Nhiều lãnh đạo, nhân viên cũ tốt bụng, đều sẽ nói với người mới rằng, ở nơi công sở phải siêng năng xin chỉ thị, chăm chỉ báo cáo, đừng tự cho mình là thông minh.

Đây có phải là nhân viên cũ đang chèn ép nhân viên mới không? Không. Đây chính là chân lý của môi trường công sở.

Bạn đi lấy hàng, bạn phát hiện hàng trị giá 1 triệu, chỉ cần 950 nghìn cũng có thể lấy được, đừng vội cho rằng tiết kiệm được 50 nghìn chắc chắn là chuyện tốt. Hoặc số lượng hàng nhiều hơn, chất lượng tốt hơn, cũng là những lý lẽ tương tự, đừng tự cho mình là thông minh mà nghĩ rằng đây chắc chắn là chuyện tốt.

Đây có thể là sai sót trong công việc của người khác, nhưng cũng có thể là một cái bẫy cố tình để bạn gánh tội.

Bạn tưởng rằng sau này mỗi lần đi lấy hàng đều có thể kiếm chác được 50 nghìn, nhưng lợi nhuận thực tế có thể là 100 nghìn thậm chí 200 nghìn. Và chỉ cần bạn động vào 50 nghìn rõ ràng trên bề mặt lần này, thì những khoản lợi nhuận mười mấy hai mươi vạn mà người khác tham ô sau lưng, thậm chí những cái tội tích lũy trong quá khứ và tương lai lên đến vài trăm hay vài nghìn vạn, đều sẽ tính hết lên đầu một mình bạn.

Đừng đụng vào những lợi ích mà bạn không nhìn ra, không nhìn thấu, lúc này, bạn xin chỉ thị thêm một câu, báo cáo thêm một lời, hàng có lấy nữa không, lấy như thế nào, hãy để lãnh đạo quyết định. Quyết định do lãnh đạo đưa ra, bạn chỉ là người thực thi, đúng hay sai, đều không phải là trách nhiệm của bạn.

Thậm chí, làm cấp dưới không phải là không thể gánh tội, nhưng đừng làm một kẻ ngốc gánh tội. Bạn đã xin chỉ thị, đã báo cáo, chứng tỏ bạn biết ở đây có bẫy. Lãnh đạo biết bạn là người thông minh, mới đối xử với bạn như một người thông minh, có lợi ích, mới chia cho bạn một ít, để bạn gánh tội, mới cho bạn đủ sự đền bù.

Để tồn tại trong xã hội, bạn phải sắp xếp, hiểu rõ, và nắm vững tất cả các quy tắc明里暗里.

Ai cũng muốn có nhiều lợi ích hơn, nhưng bạn phải làm rõ quyền lợi và trách nhiệm明里暗里của mình trước, bởi vì chỉ khi quyền hạn và trách nhiệm của bạn, dù công khai hay ngấm ngầm, vươn đến đó, thì lợi ích ở đó mới là của bạn.

Đừng dễ dàng chạm vào những lợi ích nằm ngoài quyền lợi và trách nhiệm của bạn, bởi vì người khác không phải là kẻ ngốc. Lợi ích mà bạn có thể dễ dàng phát hiện, người khác cũng có thể thấy. Nếu lợi ích đó nằm trong phạm vi quyền hạn và trách nhiệm của người khác, vậy tại sao người ta không đụng vào? Tại sao lại để lại cho bạn?

Khả năng cao, lợi ích mà bạn phát hiện chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Bạn tự cho mình là thông minh mà đụng vào, rất có thể trong một ngày nào đó trong tương lai bạn sẽ trở thành kẻ ngốc gánh tội cho tất cả mọi người. Thậm chí đến lúc đó bạn có thể còn không biết những lợi ích khổng lồ khác đã được ai chia chác.

Thấy được lợi ích này, bạn không đụng vào, bạn tìm hiểu quy tắc đằng sau nó, bạn nỗ lực trưởng thành, nỗ lực mở rộng quyền hạn và trách nhiệm của mình đến đó, bạn mới là người thông minh, bạn mới có thể một ngày nào đó nhìn thấy lợi ích to lớn kia, bạn mới có tư cách ngồi vào bàn đàm phán bình đẳng với những người chơi khác, bạn mới có tư cách thực sự chia một phần lợi ích.